مراحل انجام صادرات
 
انجام صادرات و فروش کالا در بازارهاي خارجی از ظرائف و حساسیتهاي خاصی برخوردار است، که عدم توجه به آنها ممکن است سرمایه گذاري هاي انسانی و مالی را در این خصوص به هدر دهد. صادرات مانند هر کار تجاري دیگر نیازمند آینده نگري، برنامه ریزي، آشنایی با روشهاي علمی، تحرك لازم و جلب اعتماد خریداران خارجی است. مراحل صدور کالا را میتوان به شرح زیر فهرست نمود:
1-    بازاریابی: اولین و مهمترین قدم در انجام صادرات است. بازاریابی یعنی شناخت بازارهاي خارجی و راههاي نفوذ به آن که دستیابی به ا ین شناخت از طریق مذاکره با خریداران، استفاده از اطلاعات و آمارهاي رسمی، شرکت در نمایشگاههاي بین المللی، تماس با رایزن هاي بازرگانی در سفارتخانه ها و اتاق هاي بازرگانی و همچنین استعلام از موسسات بین المللی و مراکزي که در این مورد خدمات ارائه می دهند امکانپذیر است. همچنین    شناسائی کالاهاي رقیب و کیفیت وقیمت آنها در بازار موردنظر و استفاده از روشهاي تبلیغاتی براي معرفی کالا نقش مهمی در موفقیت یک صادرکننده دارند.
 
2-    صدور پروفرما (پیش فاکتور): صادرکننده باید پروفرما یا پیش فاکتور را که حاوي مشخصات کالا و فروشنده آن است براي خریدار ارسال نماید.
 
3-    تهیه و تدارك و بسته بندي: صادرکننده در این مرحله باید کالا را تهیه و مطابق با توافق به عمل آمده بسته بندي نماید.
 
4-    تعیین قیمت صادراتی: صادرکننده براي تعیین قیمت کالاهاي صادراتی خود باید به کمیسیون نرخ گذاري مراجعه کند. این کمیسیون مرکب از نمایندگان وزارت بازرگانی، مرکز توسعه صادرات (سازمان توسعه تجارت فعلی)، وزارت صنایع، گمرك ایران و بانک مرکزي می باشند.
 
5-    کسب مجوز صدور از ارگانها و سازمانهاي ذیربط: پس از بازاریابی صادرکننده باید مجوز صدور کالا را از وزارتخانه هاي صنعتی، کشاورزي و یا بازرگانی کسب نماید. ولی در حال حاضر صدور اغلب کالاها نیاز به مجوز ندارد و فقط براي کالاهاي خاصی مجوزهاي موردي صادر می شود.
 
6-    اظهار کالا به گمرك: در این مرحله کالا به گمرك حمل می شود و اظهارنامه خروجی یا صادراتی تنظیم و به گمرك ارائه می گردد. پس از ارزیابی کالا و پلمپ کردن بسته ها جواز خروجی (پروانه صادراتی) اخذ می گردد.
 
7-    عقد قرارداد حمل و بیمه: صادرکننده با یکی از شرکتهاي معتبر حمل و نقل بین المللی قرارداد حمل امضاء می کند و همچنین کالا را تا رسیدن به مقصد بیمه می کند.
 
8-    دریافت گواهی بازرسی کالا: این گواهی که معمولاً مورد درخواست خریدار است توسط موسساتی که موارد توافق طرفین قرار گرفته است صادر می شود.
 
9-    صدور فاکتور و اخذ گواهی مبدا: صادرکننده در این مرحله باید فاکتور فروش کالاي خود را صادر و به تایید اتاق بازرگانی محل برساند و اتاق بازرگانی گواهی مبدأ کالا را صادر خواهد نمود.
 
10-    ارسال کالا: صادرکننده جواز خروجی را به شرکت حمل و نقل تحویل می دهد و شرکت مزبور براساس آن، بارنامه حمل صادر و کالا را از گمرك بارگیري و به مقصد حمل می کند.
 
 
مراحل گام به گام صادرات به روسیه
 
در دوره نوین روابط تجاری ایران و روسیه، حجم همکاریهای تجاری دو کشور روند خوبی پیدا کرده است، در این کشور همانند دیگر کشورهای جهان راهکارهای ویژه ای برای صادرات وجود دارد که توجه به بعضی نکات ذیل ضروری به نظر می رسد:
- مراجعه به اقلام صادراتی به روسیه از ایران طی سالهای گذشته
- مراجعه به اقلام  صادراتی به روسیه از دیگر کشورها طی سالهای گذشته
- مشاوره با سازمان توسعه تجارت ایران و اتاق بازرگانی و صنایع و معادن
- بررسی اشکال مناسب حمل کالا
- کسب اطلاعات از گمرک روسیه و تخفیفات گمرکی، مالیاتها و عوارض متعلقه 
- بررسی قوانین صادراتی ایران و اطلاع از ممنوعیتها و محدودیتها
- لیست قیمت بر اساس شرایط مختلف تحویل
- مشتری یابی از طریق نمایشگاهها، عضویت در هیات تجاری اعزامی، شرکتها و تجار روسی و نهادهای سیاسی و تجاری
- توجه به زمانهای طلایی در ارسال محصولات
- استعلام شرکت مذکور از منابع معتبر
- درخواست کدهای سه گانه شرکت روسی (بانکی، مالیاتی و ثبتی) و استعلام وضعیت شرکت از اداره مالیات روسیه
- توجه به مشخصات تماس شرکت (سایت، ایمیل، تعداد شماره های دورنگار و تلفن)
- درخواست مدارک شرکت (اساسنامه، شرکت نامه و مجوز فعالیت)
- اجتناب از هر گونه پیش پرداخت، حق واسطه گری و رشوه خارج از قرارداد
- عدم اعطای هرگونه وکالت، حق نمایندگی خارج از قرارداد
- تعداد شعب شرکت در نقاط مختلف جهان 
- توانمندیهای مالی، تولیدی، لجستیکی شرکت ایرانی
- توانایی ارایه سریع لیست قیمت و  پیش نویس قرارداد
- ارایه بروشور و کاتالوگ از سوی شرکت ایرانی
- سوابق فعالیت تجاری در روسیه و سایر کشورها
- دارا بودن امکانات در روسیه ( نمایندگی، انبار، حساب بانکی، شریک تجاری، خودرو و ...)
 
 
نکات مهم در صادرات محصولات غذایی به روسیه:
-    توجه به زمان های طلایی در ارسال محصولات به بازار روسیه.
-    شرط حضور نمایندگان خریدار و فروشنده در زمان های بارگیری و تخلیه در مبدا و مقصد.
-    انجام معامله براساس قرارداد و طراحی مکانیزم جهت حل وفصل اختلافات ناشی از خرابی محصولات و تقسیم مخاطرات بین فروشنده و خریدار.
-    استفاده از وسیله مناسب حمل با توجه به محصول و فصل و نیز کنترل سوابق دمایی دستگاه های سردکننده کامیون ها.
-    توجه به بسته بندی، نظافت و درج اطلاعات به زبان روسی بر روی بسته ها.
-    توجه به اصل رقابتی بودن بازار روسیه به ویژه در زمینه مواد غذایی جهت محاسبه حاشیه سود.
-    توجه به رفتار رقبای خارجی در بازار و نحوه عمل آنها.
-    عدم معامله و ارسال کالا به اشخاص و شرکت های ناشناخته بدون دریافت تضمین.
-    در صورت تمایل همکاری با تجار ایرانی مقیم روسیه ضمن تحقیق درباره خوشنامی آنها، اخذ تضمین و وثیقه در ایران در برابر ارسال کالا مد نظر قرار گیرد.
-    تلاش در جهت انعقاد قرارداد تامین محصول با فروشگاه های زنجیره ای بزرگ در صورت برخورداری از قدرت عرضه
-    به کارگیری اشخاص معتمد در بازار روسیه جهت اعلام آخرین تغییرات در رویه و وفتار بازار

شرکت ونتیس یونیون آ.ام.گ تنها نماینده رسمی ایساکو در کشور روسیه می باشد .

Вентис Юнион АМГ" является единственным официальным представителем Nсако в России"

VentisUnion AMG" is the only official representative of Isako in Russia"

Registration NO :1171101003765

10C Presnenskaya Naberezhnaya123112 Moscow City

Moscow-Russia

کلیه حقوق این وب سایت متعلق به ventisunion می‌باشد.

لطفا چند لحظه صبر کنید

پیام

پیام

پیام

پیام

Top